Manager, Enterprise Account Technical Consultants

Rockwell Automation es un líder mundial en tecnología centrado en ayudar a los fabricantes del mundo a ser más productivos, sostenibles y ágiles. Con más de 25 000 empleados que hacen que el mundo sea mejor cada día, sabemos que tenemos algo especial. Detrás de nuestros clientes, compañías increíbles que ayudan a alimentar al mundo, brindan medicamentos que salvan vidas a escala global y se enfocan en agua limpia y movilidad ecológica, nuestra gente son solucionadores de problemas energizados que se enorgullecen de cómo el trabajo que hacemos cambia el mundo para el mejor.


Damos la bienvenida a todos los creadores, pensadores avanzados y solucionadores de problemas que buscan un lugar para hacer su mejor trabajo. Y si ese es usted, ¡nos encantaría que se una a nosotros!


Descripción del trabajo


Objetivo de la posición


Reportando al Gerente de Consultor de la Industria Global, el Gerente, Consultor Técnico de Cuentas Empresariales (o Globales) es responsable de proporcionar a Rockwell Automation, y a nuestros clientes, experiencia en el dominio de la Industria que impulsa el crecimiento a través de ventas disciplinadas y colaboración de BU, inteligencia de mercado y oportunidades de ventas calificadas. con productos y soluciones optimizadas.


Responsabilidades principales


Desarrollo de Industria, Inteligencia y Presencia


  • Alinear actividades y planificación estratégica con el Director de Industria Global y los Equipos de la Industria
  • Participar en el desarrollo del Plan de Desarrollo de la Industria (IDP)
  • Proporcionar liderazgo y apoyo organizativo al Equipo de Expertos en Dominios de la Industria de toda la empresa
  • Apoyar la transformación organizacional y liderar las capacidades de arquitectura digital de nuestra industria y las necesidades de consultoría.
  • Representar a la empresa en eventos de la Industria.
  • Asistir en la determinación y evaluación de oportunidades de asociación. Documentar y seguir el progreso
  • Proporcione la lectura de IDP a otros enfoques de la industria para aumentar el impulso.
  • Representar a la industria a través del apoyo/colaboración en la construcción de la iniciativa de desarrollo de la biblioteca técnica de RA.


Colaboración de ventas globales


  • Establezca y mantenga una red interna de recursos técnicos/de consultoría para garantizar que las mejores prácticas y competencias se aprovechen a nivel mundial.
  • Proporcione métricas e informes para la efectividad de las ventas y la responsabilidad de los GATC, GITC, PM y el equipo técnico extendido.
  • Ayudar en la gestión/desarrollo técnico de cuentas estratégicas
  • Proporcionar consultas previas a la venta a cuentas clave cuando sea necesario.
  • Coaching sobre oportunidades de cuentas clave y estrategia de crecimiento futuro
  • Mantener un conducto para la comunicación sobre oportunidades de clientes globales.
  • Asistir en el desarrollo de herramientas de Ventas comunes para el segmento Industria.


Experiencia en el dominio de la industria


  • Experiencia en el mercado/aplicaciones
  • Desarrollar y capacitar al equipo de la industria semestralmente sobre tendencias y mejores prácticas de la industria
  • Desarrollo de relaciones con clientes clave
  • Involucrar a los comités de estándares de la industria
  • Involucrar la experiencia de dominio adecuada en oportunidades prioritarias de cuentas estratégicas
  • Brindar experiencia a los segmentos de OEM para respaldar mejor las iniciativas de la industria.


Priorización de la cartera de soluciones y productos


Capture, documente y realice un seguimiento de las brechas del producto. Proporcione la coordinación de brechas críticas con otros equipos de la industria para aumentar el impulso. Comunicar brechas a las BU Desarrollar una cadencia regular de participación clave de la BU Impulsar la respuesta de las BU para TODAS las solicitudes de productos Desarrollar casos comerciales para el desarrollo de productos según sea necesario Participar en lanzamientos de productos clave / Ayudar en el plan de implementación para equipos industriales y OEM


  • Asegúrese de familiarizarse completamente con las políticas y procedimientos de la empresa. Aplica apropiadamente políticas y procedimientos de conformidad con las leyes gubernamentales. Las políticas y los procedimientos incluyen, entre otros, los estándares de conducta empresarial, la propiedad intelectual, el entorno de control, la protección de la información, las normas ISO 9000 y 14000, las reglamentaciones gubernamentales (p. ej., salud, seguridad, calidad y medioambiente) y las políticas funcionales publicadas en el sitio web de información de Rockwell Automation. La red.


Requisitos de educación y experiencia


Más de 8 años en un puesto relacionado con la industria, proveedor global de servicios para clientes/industria. Amplia experiencia trabajando en equipos globales de personas. Este puesto requiere un título de 4 años, preferiblemente una licenciatura en ingeniería o una licenciatura/licenciatura en negocios o marketing con experiencia técnica en el campo industrial asignado. Deseable un MBA o un título avanzado en administración de empresas. Idealmente, esta persona tendrá una experiencia significativa en ventas y desarrollo comercial en las industrias asignadas y/o los segmentos OEM asociados, con un historial exitoso.


VIAJE 30% (Nacional e Internacional)


Requisitos de competencia


  • Conocimiento profundo de las industrias asignadas, experiencia en la práctica regulatoria y, de manera óptima, una experiencia significativa en la venta en esta vertical. Necesaria experiencia internacional.
  • Experiencia exitosa en gestión de ventas dentro de organizaciones de ventas de clase mundial en el negocio de la automatización.
  • Capacidad demostrada para forjar relaciones, construir e inspirar confianza a todos los niveles.
  • Debe ser capaz de liderazgo matricial y tener credibilidad y confianza dentro de la organización de ventas con un sólido liderazgo entre pares.
  • Habilidad para influir y operar dentro de una organización matriz. Seguro de sí mismo con un alto nivel de energía, estilo de gestión proactivo y fuertes habilidades conceptuales. Puede ganarse rápidamente el respeto de la gerencia de Rockwell Automation. Tiene sentido de urgencia, impulso y motivación personal, pero tiene un estilo adaptable/flexible.
  • Gestión de proyectos Gestionar proyectos de manera competente, eficiente y con plena responsabilidad por los resultados del proyecto.
  • Enfoque en el cliente/socio Comprender las necesidades y los requisitos de los clientes o socios comerciales para aportarles valor estratégico.


Las declaraciones anteriores tienen por objeto describir la naturaleza general y el nivel de trabajo que realizan las personas asignadas al trabajo. No pretenden ser una lista completa de todas las responsabilidades, deberes y habilidades requeridas del personal así clasificado. Se harán adaptaciones razonables a las funciones esenciales del trabajo si es necesario.